來自 台北市
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註冊 2003/2/4 上
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1.知識的價值
有一個工程師在一家公司工作30年，退休了，他對該公司的機器及產品瞭如指掌。幾年後，該公司的一套機器故障，全公司的人都沒法找出問題來。絕望中，他們只好找這位退休的工程師。
這位工程師接受挑戰，看了一個小時之後，從上衣口袋拿出一枝粉筆，用粉筆在一零件上畫了一個大叉叉，說是這就是你們的問題。公司把零件換了，機器操作正常。
但是不久公司收到一張十萬元的帳單，是這位退休工程師的收費。公司老闆火大了，認為一個小時不值這麼多錢，就要求送一張明細表。
這位退休工程師的回函是：粉筆：$1；知道在哪裡畫粉筆叉叉：$99,999。
2.閉上眼睛找感覺
一位年輕的選手，在教練的眼中是一個體質弱，耐力不好，肌肉和速度皆有待加強，但是領悟力高的選手，這種種設想下，她放棄跳高，而選擇跳遠。當然，她也選擇了苦練，在競技場上，她經歷運動傷害，經歷失敗，經歷心靈的低潮期，如今問她，她是怎樣度過的？「我會閉上眼睛，回想以前表現好的比賽，自己是怎麼應付過來的，抓住那種感覺，超越自己。」
當你感到挫折時，你是不是有想過，如何去突破困境呢？如果還沒想過，甚至無心去想辦法，不妨學習她。閉上你的眼睛，將你最好的一次表現，浮現眼前的黑幕之上。你會發現，遠離挫折沮喪，找回自信，並不是這麼的難！
閉上眼睛，我們現在就練習一下吧。
3.最後的想要
她懷孕五個月，冒著骨癌的危險，打算生下孩子。就在她做婚前最後一次航海旅程時，她遭遇海難。在生命危急之時，她禱告著：「上帝！我不再跟你要求什麼了，只求你讓我的孩子活下去。」
對於台灣經濟有著重大貢獻的一位學者，他抗癌多年，癌細胞奔竄在他的血液裡，肝肺臟裡，骨髓裡，腦子裡。他想：「所有的名利，現在對我來說都是可笑的事情。如果能夠，我願平平靜靜的過日子，寫寫東西，看我的孫女長大，帶她上學。」
在電影「鐵達尼號」中，令我印象深刻的是那最後的樂團，在最危急，最混亂中，他們依然堅守自己的崗位，「看不見」人生的悲歌，陶醉於自我的藝術領域。
一個人壽廣告，運用一個空難乘客在生命結束前的一段筆記「智子，好好照顧孩子」來點出人對生命的最後告白。
如果給你一個想像題：在你生命最終時，你「最後想要」的是什麼？它會是你在耿耿於懷於懷的挫折沮喪嗎？無論是不是，請為這題想像題做一個解答。因為你會對你的沮喪有一個新的認識。
中世紀的義大利商人說道：「勤於結帳，保良誼。」你與你自己是不是保持良好的關係呢？請每日與自己結帳：問問今生的「最後想要」？問問今日沮喪與自己的過往或是他人的孰大？日日力行，你會更了解沮喪這個撒旦的把戲。
4.殘心
從前有個和尚到一戶農家去誦經，有個小孩在地上爬，手還拿著一個盛飯的鏟子在地上鏟來鏟去，孩子的母親過來把孩子抱了起來，隨手將小孩手中的飯鏟丟進飯鍋？和尚將經誦完，這位母親請他吃飯，和尚心想，地上的灰塵那麼多，小孩還拿飯鏟在地上鏟過，和尚實在不想吃這些飯，就謊稱有事，回寺去了，過了幾天，和尚又來這農家誦經，這位母親端出熱騰騰的甜酒釀來，和尚覺得味道很好，一連吃了好幾碗，等吃完了酒釀，孩子的母親笑著說：上一次真不好意思，你連飯都沒吃就回寺了，當時還剩下很多飯，我就將飯做成了一些甜酒釀，今天看你吃了這麼多，我真的很高興！
一位中國禪師和一位日本禪師一起乘船渡過瀨過瀨戶內海，日本禪師說：日本的海水多麼清澈，使人想起山中湖邊那些美麗的山葵花啊！中國禪師笑著說：日本海的水果然清澈，可惜，這水如果再混濁一點就更好了！日本禪師聽了很驚訝的說：為什麼呢？中國禪師平靜的說：清澈的水，只能長出山葵花，如果混濁一點，就能長出更美麗的白蓮花！
茶道名師出雲松江說：紅葉落下時，會浮在水面；那些不落的，反而沉入江底。人的一生，不是每個日子是好日子，惟有能接受壞日子的『殘心』，才更能體會出人生的真諦！
上天給予人一份困難時，也給予人一份智力。
5.練習做自我的推銷員
每一個人都可以是一位優秀的推銷員，時時刻刻都在推銷自我的理念，展現自我的風格。天下的人沒有「是推銷員」和「不是推銷員」的區分；只有「優秀的推銷員」和「不優秀的推銷員」的差別。
不論你從事什麼行業，也不論你的職稱是什麼，在生活中都需要發揮「推銷」的功能。你必須練習做自我的推銷員，才能夠得到身邊人們支持，生活得稱心如意。
情人向伴侶推銷他的愛意、員工向老闆推銷它的創意、政客向選民推銷它的政見、官員向國民推銷他的政績，這些推銷的原理，和一般業務人員在向他的顧客推銷產品，並沒有太大的差異。
如果，你對「推銷」的觀念還停留在「一個男人提一包衛生紙，挨家挨戶敲門」的階段，你還真是落伍得離譜。如果，你認為「推銷員」就是油頭粉面、言不由衷的人，你也不會是跟得上時代的人。
現代的推銷員是一群很有策略的行銷高手，他們很懂得自己所要銷售的產品特色，也能夠找出哪些市場區隔裡的顧客需要這些產品，同時也會運用廣告、公關等手法，找到和顧客接觸的捷徑，以十分有效的方法進行專業的銷售。
很年輕的時候，我曾經是個有「推銷恐懼症」的社會新鮮人，儘管我的主管三番兩次直接告訴我：「你很適合從事業務工作！」並且主動要「提拔」我擔任「業務代表」，我總是以「敬謝不敏」的態度回應，覺得自己根本不合適，也不必要去做「推銷」這份工作。
但主管還是給我很多機會接受「推銷」的訓練課程，包括：了解你的行為模式、人際溝通的秘訣、成功談判的技巧、業務員的時間管理等；我才了解「推銷」是一門很值得學習的專業科目。更何況，人生無處不推銷，我們隨時隨地都在進行推銷，希望別人接受我們的想法，採納我們的提議，向我們提出的意見大喊：「Yes，我埋單！」
別把「銷售」視為畏途，更不要把「推銷」當作困難的字眼。「出賣自己」四個字雖不是很中聽，卻是你每天都在做的事。更奇妙的是，你也和生意人一樣，賣得愈好遇開心。
你應該不難想像以下的景象有多麼難堪：當你提議和情人去吃燭光晚餐而遭到對方婉拒；當你提出的行政改善建議書被老闆退回；當你期望鄰居守望相助不要亂到垃圾卻沒人理你。你的人生中每一件東西都是可以出賣的，包括：時間、創意、感情、身體、與靈魂，只要你有足夠的銷售技巧，但必須確定的事你找對了市場、賣給真正需要它的人。
更值得一提的是，有些交易的回饋，並不是有形的貨幣，而是無形的資產，譬如：感情、身體、與靈魂都是無價之寶。
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